[现场报告] KOEFA 2026：在大批量采购与 AI 自动化普及背景下，“筛选”环节出现空白

从 17 日至 19 日，面向韩国流通业及在线销售商的专业产业展会“KOEFA 2026”在首尔江南区 SETEC 举行。此次活动由社团法人首尔在线商务协会主办，旨在电商市场增长放缓以及全球供应链直接连接的市场变化背景下，提高国内卖家和中小流通企业的竞争力，并探索可持续的销售模式。

本次展会汇集了平台技术企业、跨境支付服务企业、B2B 批发平台以及海外制造集群等。参展企业展示了旨在提高业务效率和扩大海外销售渠道的各种解决方案与商品；而个人卖家和创业准备者则为了在日益激烈的价格竞争中寻找降低成本及差异化方案而来到展馆。

在第 1 展馆的“平台·解决方案馆”中，集中介绍了将人工智能 (AI) 和自动化技术应用于电商运营过程的服务。G&G Commerce 的“Domeggook·Domeme”展示了基于 AI 的数据分析和智能联动功能；Daou Tech 的购物商城整合管理解决方案“Sabangnet”则演示了在统一体系内管理多个销售渠道订单收集和发货单处理的功能。

全球金融平台 Airwallex 介绍了面向跨境业务的多币种支付和海外汇款自动化系统。“Beside Me”等专业代理机构展示了 AI 视觉指导和详情页生成技术。展会的构成可以发现，一种趋势正试图通过系统将从商品挖掘、数据输入、图片制作、多渠道销售注册、支付到客户服务 (CS) 的整个电商业务流程连接起来。

展馆内介绍的解决方案重点在于缩短商品注册和销售运营所需的时间。在过去的在线购物商城运营中，商品策划师 (MD) 筛选产品并解释产品特征及使用方式的过程发挥着重要作用。相比之下，近期正呈现出基于大规模商品数据库 (DB) 收集商品信息并批量注册到多个销售渠道的系统不断扩大的趋势。

这种变化虽然可以提高卖家的运营效率，但在大量相似商品流通的环境下，消费者也可能面临必须亲自比较和判断品质、用途及价格合理性的负担。展会各处集中展示采购和自动化解决方案这一点表明，对于卖家而言业务效率化，对于消费者而言可靠的商品信息，正成为电商市场的主要课题。

在第 2 展馆和第 3 展馆，设立了以中国制造城市为基础的大型独立展馆。“义乌商品企业馆”和“义乌优质商品企业馆”在货架和展位上陈列了生活用品、厨房用具、杂货等各种成品。

这种展览构成反映了韩国国内电商流通商品中，有相当一部分是从中国当地工厂采购的产业现状。但考虑到这是在韩国举办的专业电商展会，仅集中于展示商品的制造商展位占据了相当大的比例，这一点令人感到遗憾。

如果展览不仅限于展示商品，而是能同时提供可供国内卖家用于策划自有品牌 (PB) 商品或制定质量管理标准的资讯与服务，那么展览的实用性将会得到提升。

在现场设立展位的全球支付与金融科技解决方案相关人士表示：“随着国内市场趋于饱和，试图开拓海外代购或跨境直邮等跨境渠道的卖家需求正在激增。”他同时表示：“过去由于复杂的结算流程和语言障碍，海外市场主要由部分企业进入，但在自动化平台的支持下，海外市场正成为小规模经营者也能选择的基础选项。”

KOEFA 2026 是一个展示海外制造商与国内销售者连接、以及基于 AI 的电商运营自动化正在快速普及的场合。第1展厅的平台·解决方案馆反映了销售业务自动化的需求，而第2、第3展厅的中国制造城市展馆则分别反映了大规模采购的需求。

展会展示了从商品采购到上架、订单处理、支付、客户响应等电商业务的大部分环节正通过数字化工具连接的趋势。然而，随着商品数量的增加和销售上架变得更加容易，确认商品质量与信息可靠性、并帮助消费者做出选择的功能也变得愈发重要。在未来的电商市场中，除了单纯地获取大量商品或实现销售流程自动化之外，提供卖家与消费者都能信任的信息并减轻搜索负担的能力，将成为竞争要素。

从这一角度来看，新进入电商市场的初期创业者和技术初创企业需要应对流通格局的变化，与其考虑涵盖所有功能的综合服务，不如考虑集中于用户问题和需求明确的细分领域。因为在大型平台和拥有资本实力的经营者已经掌握了整合解决方案和价格竞争力的现状下，新企业很难在全领域进行竞争。例如，降低特定类目的退货率，或精准联动初期个人卖家库存等功能，在用户需求明确的领域证明服务的效用，被视为一种替代方案。

随着中国产大批量委托商品的流通扩大，审查商品信息准确性与可靠性的需求也可能随之增加。基于实际使用数据确认商品特性，并过滤虚假、夸大信息的评论与验证服务，可能成为初创企业解决电商商品信息可靠性问题的利基领域。