[现场报告] KT&G Sangsang创业营第10期演示日，展示可持续商业模式的自立可能性

8日，'KT&G Sangsang创业营第10期演示日(The Next Start)'在首尔城东区KT&G Sangsang Planet举行。

Sangsang创业营是KT&G自2017年起运营的创业支持项目，旨在发掘并培养试图通过商业手段解决社会问题的青年创业家。KT&G在圣水洞社会企业谷建立了Sangsang Planet据点，通过持续提供初期资金支持、空间提供及定制化导师指导，为创造青年就业和扩展社会创新生态系统做出了贡献。

迎来第10期的本次项目超越了单纯的创意水平创业支持，而是集中于加速器业务，使产品和服务能在实际市场中运作并确保可持续的收益结构。基于社会贡献事业的连续性，KT&G将有潜力的社会企业与大企业的基础设施及开放创新体系相连接，而参与的初创企业则带着期待后续融资和开拓销售渠道的目标登上了舞台。到场的观众和风险投资（VC）相关人士观察了青年创业家们提出的基于技术的解决方案及业务成果。

运营方兼影响力投资机构MYSC是自韩国社会企业生态系统初期起便推进影响力投资的专业机构。MYSC通过完善加速器项目，使追求社会价值的企业能够确保财务稳健性，并已组建及运营了多项结合公共及民间合作伙伴关系的基金。

在当日进行的基调演讲中，探讨了创业家们面临的长期挑战及市场生存战略。特别是作为实现社会企业可持续性的方案，提出了多方面的成果回收方式，包括财务退出（Exit）、通过与大企业及公共机构结合实现的战略性回收、成为行业标准的生态系统性回收，以及通过制度和预算实现的政策性回收等。这表明影响力投资不应仅停留在单纯的资金投入，而应转化为实际的业务成果。

本次第10期演示日共有10支通过选拔过程、进行了4个月实务加速及市场验证的团队参加。参与企业包括Matchwork（代表 Kwon Su-yeon）、Refill（代表 李恩知）、DevD（代表 Kim Ki-tae）、Ripple（代表 Lee Hui-eun）、Cyclex（代表 Ryu Jun-sang）、Ttaktakguri（代表 Yu Ji-eun）、WeFair（代表 Kim Gi-hwan）、Wings（代表 Choi Jin-yeong）、Circular Labs（代表 崔喜珍）以及Plak（代表 李恩知）。

他们展示了旨在解决具体社会问题的商业模式，从结合AI推荐算法的教育·内容解决方案，到资源循环、减碳技术、弱势群体就业及就业联动平台等。在发表过程中，公开了销售指标、客户获取成本（CAC）、客户终身价值（LTV）等实际业务增长指标，在展位空间内则进行了与相关人士的后续会议及社交活动。

真正的影响力投资是在脱离依赖政府补贴或企业一次性赞助的结构，通过自身的商业模式（BM）实现自立时才算完成。无论创造社会价值的名义多么优秀，如果缺乏让客户愿意支付费用的经济效用和产品竞争力，企业将难以存续。

参与企业的业务发表重点在于展示成本结构优化及基于市场需求的现金流创造能力。脱离依赖补贴的阶段，通过自身销售额充抵运营成本并持续进行再投资的良性循环结构，正是本次第10期参与企业共同想要证明的核心价值。

从创业导师的角度来看，Sangsang创业营演示日是初期企业接受市场冷酷反馈并验证业务假设的重要契机。初期初创企业不应仅将此类舞台视为单纯的企业宣传或一次性的发表机会。

在准备活动的过程中，应检查自身BM的脆弱点，并通过与到场专业投资机构的问答，掌握业务计划书中未涵盖的市场现实需求。特别是演示日之后，必须具备将与投资者的会议内容进行整理，并将其转化为产品改进及后续融资的执行力，才能获得实际的增长动力。观众及初期创业家们也有必要通过观察其他团队的发表方式及危机应对战略，将其作为客观比较和检查自身业务模式的学习机会。

在活动现场采访的一位参与企业相关人士表示：“在本次营期期间，我们集中精力将停留在假设阶段的商业模式通过现场数据进行验证，并确立单位经济模型。通过演示日，我们已经开始与多数机构投资者及大企业合作伙伴进行具体的实务讨论，我们将基于可持续的收益模型，在市场上证明社会价值。”

Sangsang创业营第10期演示日展示了青年创业家们不仅拥有解决社会问题的意志，还在为构建可持续商业模式并获得市场信任而努力。这可以被评价为KT&G持续的创业生态系统支持与MYSC专业加速器业务相结合，支持初期企业成长的案例。今后，关注参与企业是否能通过后续融资及实际销售增长确立自生能力，并成为国内影响力生态系统的成功案例。

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