[Báo cáo hiện trường] Demo Day Sangsang Startup Camp khóa 10 của KT&G, đưa ra khả năng tự chủ với mô hình kinh doanh bền vững

'The Next Start' (Demo Day Sangsang Startup Camp khóa 10) đã được tổ chức tại KT&G Sangsang Planet ở quận Seongdong, Seoul vào ngày 8.

Sangsang Startup Camp là chương trình hỗ trợ khởi nghiệp được KT&G vận hành từ năm 2017 nhằm tìm kiếm và nuôi dưỡng các nhà khởi nghiệp trẻ muốn giải quyết các vấn đề xã hội thông qua kinh doanh. KT&G đã xây dựng căn cứ KT&G Sangsang Planet tại Thung lũng Doanh nghiệp xã hội Seongsu-dong, đồng thời đóng góp vào việc tạo việc làm cho thanh niên và mở rộng hệ sinh thái đổi mới xã hội bằng cách liên tục cung cấp hỗ trợ vốn ban đầu, không gian và cố vấn tùy chỉnh.

Chương trình khóa 10 lần này đã vượt qua mức hỗ trợ khởi nghiệp ở cấp độ ý tưởng đơn thuần, tập trung vào việc tăng tốc (accelerating) để các sản phẩm và dịch vụ có thể hoạt động thực tế trên thị trường và đảm bảo cấu trúc lợi nhuận bền vững. Dựa trên tính liên tục của các dự án đóng góp xã hội, KT&G kết nối các doanh nghiệp xã hội triển vọng với cơ sở hạ tầng của các tập đoàn lớn và hệ thống đổi mới mở (open innovation), trong khi các startup tham gia bước lên sân khấu với kỳ vọng thu hút đầu tư tiếp theo và mở rộng kênh phân phối. Các khách mời và đại diện các quỹ đầu tư mạo hiểm (VC) đến tham dự đã xem xét các giải pháp dựa trên công nghệ và thành quả kinh doanh mà các nhà khởi nghiệp trẻ đưa ra.

Đơn vị vận hành đồng thời là công ty đầu tư tác động MYSC là một tổ chức chuyên môn đã thúc đẩy đầu tư tác động ngay từ giai đoạn đầu của hệ sinh thái doanh nghiệp xã hội trong nước. MYSC đã nâng cao các chương trình tăng tốc để các doanh nghiệp theo đuổi giá trị xã hội có thể đảm bảo tính lành mạnh về tài chính, đồng thời đã thành lập và vận hành nhiều quỹ kết hợp quan hệ đối tác công và tư.

Trong bài diễn thuyết chính được thực hiện vào ngày hôm đó, các thách thức dài hạn mà các nhà khởi nghiệp phải đối mặt và chiến lược sinh tồn trên thị trường đã được thảo luận. Đặc biệt, để hiện thực hóa tính bền vững của các doanh nghiệp xã hội, nhiều phương án thu hồi thành quả đa dạng đã được đưa ra như: thu hồi tài chính (Exit), thu hồi chiến lược thông qua kết hợp với các tập đoàn lớn và cơ quan công quyền, thu hồi mang tính hệ sinh thái để trở thành tiêu chuẩn ngành, và thu hồi mang tính chính sách dẫn đến các quy định và ngân sách. Điều này cho thấy đầu tư tác động không chỉ dừng lại ở việc bơm vốn đơn thuần mà phải được kết nối với kết quả kinh doanh thực tế.

Tham gia Demo Day khóa 10 lần này là 10 đội ngũ đã trải qua quá trình tuyển chọn và thực hiện tăng tốc thực tế cũng như kiểm chứng thị trường trong vòng 4 tháng. Các doanh nghiệp tham gia bao gồm Matchwork (Đại diện Kwon Su-yeon), Refill (Đại diện Lee Ji-eun), DevD (Đại diện Kim Gi-tae), Ripple (Đại diện Lee Hui-eun), Cyclex (Đại diện Ryu Jun-sang), Ttaktakguri (Đại diện Yu Ji-eun), WeFair (Đại diện Kim Gi-hwan), Wings (Đại diện Choi Jin-yeong), Circular Labs (Đại diện Choi Hee-jin), và Plak (Đại diện Lee Eun-ji).

Họ đã trình bày các mô hình kinh doanh để giải quyết các vấn đề xã hội cụ thể, từ giải pháp nội dung và giáo dục kết hợp thuật toán đề xuất AI đến tuần hoàn tài nguyên, công nghệ giảm thiểu carbon, nền tảng tuyển dụng và kết nối việc làm cho các nhóm đối tượng yếu thế. Trong các bài thuyết trình, các chỉ số tăng trưởng kinh doanh thực tế như chỉ số doanh thu, chi phí thu hút khách hàng (CAC), giá trị vòng đời khách hàng (LTV) đã được công bố, và tại khu vực gian hàng, các cuộc họp tiếp theo và kết nối mạng lưới với các bên liên quan đã được tiến hành.

Đầu tư tác động thực sự chỉ hoàn thiện khi thoát khỏi cấu trúc phụ thuộc vào tiền hỗ trợ của chính phủ hoặc sự tài trợ một lần của doanh nghiệp để có thể tự chủ thông qua mô hình kinh doanh (BM) riêng. Dù danh nghĩa tạo ra giá trị xã hội có ưu tú đến đâu, nếu không có hiệu quả kinh tế và năng lực cạnh tranh sản phẩm đủ để khách hàng chi trả, doanh nghiệp sẽ khó có thể tồn tại.

Các bài thuyết trình kinh doanh của các doanh nghiệp tham gia tập trung vào việc cho thấy khả năng tạo ra dòng tiền dựa trên nhu cầu thị trường và tối ưu hóa cấu trúc chi phí. Thoát khỏi giai đoạn phụ thuộc vào trợ cấp để tự trang trải chi phí vận hành bằng doanh thu tự thân và tiếp tục tái đầu tư chính là giá trị cốt lõi mà các công ty tham gia khóa 10 lần này muốn chứng minh một cách thống nhất.

Dưới góc nhìn của một cố vấn khởi nghiệp, Demo Day của Sangsang Startup Camp là cơ hội quan trọng để các doanh nghiệp giai đoạn đầu tiếp nhận những phản hồi khắt khe của thị trường và kiểm chứng các giả thuyết kinh doanh. Các startup giai đoạn đầu không nên chỉ sử dụng sân khấu này như một cơ hội quảng bá doanh nghiệp hay thuyết trình một lần.

Trong quá trình chuẩn bị sự kiện, họ cần kiểm tra các điểm yếu trong BM của mình và thông qua các buổi hỏi đáp với các nhà đầu tư chuyên nghiệp có mặt tại hiện trường để nắm bắt các yêu cầu thực tế của thị trường vốn không được đưa vào bản kế hoạch kinh doanh. Đặc biệt, phải đi kèm với khả năng thực thi như tổng hợp nội dung các cuộc họp với nhà đầu tư sau Demo Day và kết nối chúng với việc cải tiến sản phẩm cũng như thu hút đầu tư tiếp theo thì mới có thể đảm bảo động lực tăng trưởng thực tế. Khách mời và các nhà khởi nghiệp giai đoạn đầu cũng cần coi đây là cơ hội học tập để quan sát cách thuyết trình và chiến lược ứng phó khủng hoảng của các đội khác nhằm so sánh và kiểm tra mô hình kinh doanh của chính mình một cách khách quan.

Một đại diện của công ty tham gia gặp tại hiện trường sự kiện cho biết: "Trong thời gian diễn ra trại lần này, chúng tôi đã tập trung vào việc kiểm chứng mô hình kinh doanh vốn chỉ dừng lại ở mức giả thuyết bằng dữ liệu thực tế và thiết lập các đơn vị kinh tế. Thông qua Demo Day, chúng tôi đã có thể bắt đầu các thảo luận thực tế cụ thể với nhiều nhà đầu tư tổ chức và các đối tác hợp tác tập đoàn lớn, và chúng tôi sẽ tiếp tục chứng minh giá trị xã hội trên thị trường dựa trên mô hình lợi nhuận bền vững."

Demo Day Sangsang Startup Camp khóa 10 đã cho thấy nỗ lực của các nhà khởi nghiệp trẻ trong việc xây dựng mô hình kinh doanh bền vững và giành được sự tin tưởng của thị trường, vượt ra ngoài ý chí giải quyết vấn đề xã hội đơn thuần. Đây có thể được đánh giá là một ví dụ về việc hỗ trợ sự tăng trưởng của các doanh nghiệp giai đoạn đầu thông qua sự kết hợp giữa hỗ trợ hệ sinh thái khởi nghiệp liên tục của KT&G và hoạt động tăng tốc chuyên nghiệp của MYSC. Trong tương lai, sự chú ý sẽ đổ dồn vào việc liệu các doanh nghiệp tham gia có thể thiết lập khả năng tự sinh thông qua thu hút đầu tư tiếp theo và tăng trưởng doanh thu thực tế, để trở thành một trường hợp thành công trong hệ sinh thái tác động trong nước hay không.

Đọc bản gốc (tiếng Hàn)