Đổi mới sáng tạo mở: Chuyển trọng tâm từ thử nghiệm sang thương mại hóa... Các tập đoàn lớn và Chính phủ mở rộng hỗ trợ tiếp theo

Trọng tâm của đổi mới sáng tạo mở, vốn kết nối các startup với các tập đoàn lớn và cơ quan công quyền, đang chuyển dịch từ việc kiểm chứng công nghệ (PoC) đơn thuần sang thương mại hóa thực tế. Trong bối cảnh các hoạt động hợp tác nhằm kiểm chứng công nghệ bằng cách tận dụng cơ sở hạ tầng kinh doanh và hiện trường của các tập đoàn lớn ngày càng tăng, việc kết nối các kết quả sau đó với các hợp đồng mua hàng hoặc đầu tư đang trở thành một thách thức mới.

Chính phủ và các tập đoàn lớn cũng đang mở rộng các chương trình hỗ trợ kiểm chứng thị trường và thương mại hóa sau giai đoạn PoC. Mục đích là không chỉ dừng lại ở việc kết nối startup với các doanh nghiệp có nhu cầu, mà còn tạo ra một cấu trúc nơi các công nghệ đã được kiểm chứng dẫn đến các hợp đồng và doanh thu thực tế.

Đã xuất hiện những trường hợp startup kết nối PoC với các hợp đồng thực tế và mở rộng kinh doanh. Công ty giải pháp AI Bibidi Global đã ký kết hợp đồng phát triển chính thức và xây dựng dịch vụ công 'Tác nhân AI STORI' với Korea Institute of Startup & Entrepreneurship Development vào ngày 22 vừa qua. Bibidi Global đã giành giải Xuất sắc tại 'Thử thách AI+ OpenData 2026' do Ministry of SMEs and Startups chủ trì bằng cách đề xuất mô hình AI phân tích lịch sử tăng trưởng của các doanh nghiệp khởi nghiệp. Sau đó, thông qua quá trình PoC, công ty đã được chọn làm đối tác thương thảo ưu tiên vào ngày 15 vừa qua, và sau các cuộc thương thảo chi tiết đã dẫn đến hợp đồng xây dựng thực tế.

Tác nhân AI STORI là hệ thống xây dựng lịch sử tăng trưởng của từng doanh nghiệp bằng cách liên kết và phân tích thông tin về các doanh nghiệp khởi nghiệp nằm rải rác trong dữ liệu nội bộ của K-Startup và các giao diện lập trình ứng dụng mở (OpenAPI) công cộng. Hệ thống này cấu trúc hóa lịch sử tăng trưởng của doanh nghiệp theo trình tự thời gian, bao gồm lịch sử tham gia các dự án hỗ trợ, các hoạt động chính và thành quả. Korea Institute of Startup & Entrepreneurship Development và Bibidi Global có kế hoạch đưa vào sử dụng chính thức vào năm 2027 sau khi hoàn tất việc liên kết dữ liệu và xây dựng môi trường vận hành.

Trong khu vực tư nhân, cũng đã xác nhận được các trường hợp kết nối kết quả kiểm chứng thành kinh doanh thực tế. GS Retail đã tiến hành PoC với khoảng 30 startup thông qua 5 chương trình đổi mới sáng tạo mở trong 5 năm qua. Tổng kinh phí hỗ trợ PoC tích lũy là khoảng 1 tỷ won, trong đó đã phát sinh các thành quả tiếp theo như PoC có thu phí, hợp đồng chính thức và thực hiện đầu tư tại 15 startup.

Cụ thể, với startup video AI Crabs, sau khi phát triển công nghệ tự động tạo video ngắn dựa trên AI tạo sinh phù hợp với môi trường home shopping, họ đã ký kết hợp đồng chính thức. Với công ty AI thị giác Pitch AI, họ đã kiểm chứng công nghệ phân tích hiệu quả quảng cáo tại các cửa hàng GS25, và sau đó mở rộng hợp tác thông qua việc mua lại cổ phần. Công nghệ của Pitch AI đã được áp dụng vào bảng hiệu kỹ thuật số (digital signage) của GS25.

Sự hợp tác vẫn đang tiếp tục trong năm nay. Vào tháng 7 vừa qua, GS Retail đã lựa chọn 5 công ty startup AI để tham gia khóa 4 của 'Thử thách Bán lẻ Tương lai GS' và bắt đầu quá trình PoC kéo dài khoảng 4 tháng. Đặc biệt, năm nay chương trình được vận hành theo phương thức khảo sát nhu cầu thực tế của 17 bộ phận kinh doanh trước, sau đó mới kết nối với các startup phù hợp. Các nhiệm vụ chính bao gồm phân tích hành vi khách hàng/mô hình mua hàng, tối ưu hóa tìm kiếm dựa trên AI tạo sinh (GEO), và tự động hóa CRM dựa trên AI.

Tuy nhiên, không phải PoC nào cũng dẫn ngay đến hợp đồng chính thức. Các thành quả tiếp theo của 15 startup mà GS Retail công bố bao gồm không chỉ hợp đồng chính thức mà còn cả PoC có thu phí và thực hiện đầu tư. Cuối cùng, việc kết nối sau kiểm chứng với các hoạt động thương mại hóa thực tế như hợp đồng và đầu tư vẫn là thách thức của đổi mới sáng tạo mở.

Đổi mới sáng tạo mở của các tập đoàn lớn cũng đang mở rộng theo hướng kết nối khách hàng và kinh doanh thực tế vượt ra ngoài phạm vi PoC. KT đã lựa chọn 16 công ty startup AI để tham gia chương trình đổi mới sáng tạo mở 'K-PATH 2026' vào tháng 8 vừa qua. Tổng cộng có 193 công ty đã nộp đơn và các công ty hợp tác đã được chọn từ 7 lĩnh vực bao gồm AI doanh nghiệp/tác nhân, AI vật lý/robotics, hạ tầng/mô hình AI, và AI chuyên biệt cho ngành công nghiệp.

KT có kế hoạch kết nối các công ty được chọn với các bộ phận kinh doanh liên quan để hợp tác tập trung vào các dự án khách hàng thực tế. Các đối tượng xem xét bao gồm cùng kiểm chứng kỹ thuật số song sinh (digital twin) AI trong lĩnh vực công, đổi mới sản xuất dựa trên AI/nhà máy thông minh liên kết với mạng lưới khách hàng sản xuất, và cùng phát triển kiosk AI. Đặc biệt, thay vì chỉ dừng lại ở PoC, công ty có phương châm cùng đề xuất giải pháp cho khách hàng hoặc cùng thực hiện dự án, và mở rộng các nhiệm vụ đã xác nhận được thành quả thành các dự án hợp tác trung và dài hạn.

Các trường hợp hợp tác cũng đang tích lũy từ các chương trình hiện có. Theo tài liệu chính thức của K-PATH từ KT, việc hợp tác thương mại hóa chung và hợp tác giữa các startup và các bộ phận kinh doanh của KT trong giai đoạn 2025-2026 được thống kê là 19 vụ. Trong cùng kỳ, có 37 bộ phận kinh doanh của KT đã tham gia hợp tác. Năm nay, bên cạnh việc hỗ trợ tối đa 100 triệu won cho các startup được chọn làm nhiệm vụ hợp tác, phạm vi hỗ trợ đã được mở rộng sang thâm nhập thị trường chung (GTM), thương mại hóa và tìm kiếm khách hàng.

LG cũng đang mở rộng cơ hội hợp tác với các startup bên ngoài. Korea Innovation Foundation và LG Sciencepark đã bắt đầu tuyển dụng các doanh nghiệp tham gia '2026 Innopolis×LG Open Innovation Meet-up Day' vào tháng 9. Phương thức là kết nối nhu cầu công nghệ của LG Group với các startup công nghệ chuyên sâu (deep-tech) trong khu đặc khu nghiên cứu và phát triển, đồng thời cung cấp các cơ hội hợp tác tiếp theo như PoC tại các công ty con thông qua nền tảng đổi mới sáng tạo mở 'SUPERSTART' của LG cho các doanh nghiệp đã được xác nhận khả năng ứng dụng công nghệ.

Như vậy, phạm vi hỗ trợ của đổi mới sáng tạo mở từ các tập đoàn lớn đang mở rộng từ việc tìm kiếm startup để thử nghiệm công nghệ sang tìm kiếm khách hàng và hợp tác kinh doanh chung. Về phía các tập đoàn lớn, họ có thể áp dụng công nghệ bên ngoài vào kinh doanh thực tế, trong khi các startup có cơ hội kiểm chứng tính thị trường của công nghệ bằng cách tận dụng hiện trường kinh doanh và mạng lưới khách hàng của các tập đoàn lớn.

Trong chính sách của Chính phủ, việc thương mại hóa sau PoC cũng đã xuất hiện như một đối tượng hỗ trợ riêng biệt. Vào tháng 8 vừa qua, Ministry of SMEs and Startups đã thành lập mới "Chương trình hỗ trợ tiếp theo cho doanh nghiệp đạt thành tích". Đây là chương trình hỗ trợ thêm việc kiểm chứng thị trường (PoV) và thương mại hóa dành cho các doanh nghiệp đạt thành tích xuất sắc trong số các startup đã tham gia vào các chương trình đổi mới sáng tạo mở hợp tác công tư và chương trình Nâng cao giá trị công nghệ chuyên sâu trước đó.

PoV là quá trình tiến thêm một bước so với PoC (vốn là xác nhận xem công nghệ có thể thực hiện được hay không) để kiểm chứng giá trị mà công nghệ hoặc giải pháp đó có thể cung cấp trong môi trường kinh doanh thực tế. Ministry of SMEs and Startups sẽ lựa chọn khoảng 80 startup để hỗ trợ vốn thương mại hóa tối đa 200 triệu won mỗi doanh nghiệp, đồng thời hỗ trợ để họ tiến hành kiểm chứng thị trường bổ sung với các doanh nghiệp có nhu cầu hiện tại hoặc hợp tác với các doanh nghiệp có nhu cầu mới.

Bối cảnh của việc thành lập riêng chương trình này nằm ở những thách thức sau giai đoạn PoC. Ministry of SMEs and Startups giải thích rằng họ đã phản ánh ý kiến từ thực tế rằng cần có một hệ thống hỗ trợ tiếp theo để thành quả hợp tác của đổi mới sáng tạo mở hiện tại có thể dẫn đến thương mại hóa và thu hút đầu tư thực tế. Theo đó, mục tiêu hỗ trợ cũng được điều chỉnh để tập trung vào việc tạo ra các thành quả tiếp theo như hợp đồng mua hàng và thu hút đầu tư thông qua kiểm chứng thị trường, thay vì chỉ tập trung vào bản thân PoC.

Một dự án mới cũng đang được thúc đẩy nhằm kết nối các cơ quan công quyền với các startup đóng vai trò là bên có nhu cầu. Từ ngày 15 vừa qua, Ministry of SMEs and Startups đã bắt đầu tuyển chọn các startup tham gia "Chương trình hỗ trợ sử dụng dữ liệu công". 18 cơ quan bao gồm National Data Agency, Defense Acquisition Program Administration, Korea Airports Corporation, Korea Expressway Corporation, Korea Institute of Energy Research, v.v., đã đưa ra 22 nhiệm vụ hợp tác, và khoảng 20 công ty startup sẽ được lựa chọn để thực hiện các nhiệm vụ này. Các công ty được chọn sẽ được hỗ trợ vốn thương mại hóa lên đến 100 triệu won để phục vụ việc hợp tác với các cơ quan công quyền.

Phương thức thực hiện được chia thành phương thức 'Top-down', nơi các cơ quan công quyền đưa ra các vấn đề cấp bách cần giải quyết trước rồi startup đưa ra giải pháp, và phương thức 'Bottom-up', nơi startup đề xuất dự án dựa trên dữ liệu của các cơ quan công quyền mà họ cần. Đây là cấu trúc kết nối trực tiếp bên cung và bên cầu để tận dụng dữ liệu và các vấn đề hiện hữu mà các cơ quan công quyền sở hữu vào việc kiểm chứng và thương mại hóa của startup.

Khi quy mô của đổi mới sáng tạo mở ngày càng lớn, trong tương lai, thành quả sau đó sẽ trở nên quan trọng hơn là số lượng các vụ hợp tác. Đối với các startup, chìa khóa để tăng trưởng không nằm ở việc tự thân kiểm chứng công nghệ với các tập đoàn lớn hay cơ quan công quyền, mà là kết nối việc đó với các hợp đồng chính thức và việc thu hút khách hàng tiếp theo. Khi Chính phủ và các tập đoàn lớn bắt đầu mở rộng phạm vi hỗ trợ sang cả kiểm chứng thị trường và hợp tác kinh doanh, tiêu chuẩn để đánh giá thành quả của đổi mới sáng tạo mở cũng đang chuyển dịch sang việc liệu có thực hiện được thương mại hóa thực tế hay không.