开放创新重心从验证转向商业化……大企业与政府扩大后续支持

连接大企业、公共机构与初创企业的开放创新重心，正从单纯的技术验证（PoC）转向实际的商业化。随着初创企业利用大企业的业务基础设施和现场进行技术验证的协作不断增加，如何将其转化为后续的采购合同或投资等成果，正成为新的课题。

政府和大企业也在扩大PoC之后的市场验证与商业化支持项目。其宗旨不仅限于连接初创企业与需求企业，更要建立起让验证后的技术转化为实际合同与销售的结构。

将PoC连接至实际合同与业务扩张的初创企业案例正在出现。AI解决方案企业Bibidi Global于本月22日与韩国创业振兴院签署了“STORI AI智能体”的本体开发及公共服务构建合同。Bibidi Global在中小风险企业部（以下简称中小风险企业部）主办的“2026 AI+ OpenData挑战赛”中，因提出了分析创业企业成长历程的AI模型而获得了最高奖。此后经过PoC，于本月15日被选为优先谈判对象，并在详细谈判结束后达成了实际的构建合同。

STORI AI智能体是一个通过关联并分析分散在K-Startup内部数据及公共开放应用程序接口（OpenAPI）等中的创业企业信息，从而构建各企业成长历程的系统。该系统将参与支持项目的经历、主要活动及成果等按时间顺序进行结构化。韩国创业振兴院与Bibidi Global计划通过数据联动与运营环境构建，于2027年正式引入该系统。

在民间领域，也确认了将验证结果连接至实际业务的案例。GS Retail在过去5年间通过5个开放创新项目，与约30家初创企业进行了PoC。累计PoC支持资金约为10亿韩元，其中15家初创企业产生了付费PoC、正式合同、投资执行等后续成果。

具体而言，与AI视频初创企业Crabs合作，将其基于生成式AI的短视频自动生成技术开发并适配于电视购物环境后，签署了正式合同。与视觉AI企业Pitch AI合作，在GS25门店验证了广告效果分析技术，随后通过股权收购扩大了协作。Pitch AI的技术已应用于GS25的数字标牌。

今年的协作仍在继续。GS Retail于今年7月选定了5家将参加“GS未来零售挑战第4期”的AI初创企业，并开始了为期约4个月的PoC。特别是今年，该项目采取先调查17个业务部门的现场需求，再连接与之匹配的初创企业的方式进行运营。主要课题包括客户行为与购买模式分析、生成式AI搜索优化（GEO）以及基于AI的CRM自动化等。

不过，PoC并不一定会直接导致正式合同。GS Retail透露的现有15家初创企业的后续成果中，不仅包含正式合同，还包括付费PoC和投资执行。最终，如何在验证后连接至实际合同与投资等后续商业化，仍是开放创新的课题。

大企业的开放创新也在向超越PoC、连接实际客户与业务的方向扩展。KT于本月8月选定了16家将参加开放创新项目“K-PATH 2026”的AI初创企业。共有193家企业申请，最终从企业级AI·智能体、物理AI·机器人、AI基础设施·模型、产业特化垂直AI等7个领域中筛选出了协作企业。

KT计划将选定的企业与相关业务部门连接，以实际客户项目为中心开展协作。考察对象包括公共领域的AI数字孪生共同验证、结合制造客户网的智能工厂·基于AI的制造创新、AI自助终端共同开发等。特别是，其方针是不止于PoC，而是向客户公司共同提案解决方案或共同执行项目，并将确认成果的任务扩大为中长期的共同业务。

在现有项目中，协作案例也在不断积累。根据KT的K-PATH官方资料，2025~2026年初创企业与KT业务部门之间的共同商业化·协作共计统计为19件。同期参与协作的KT业务部门为37个。今年，在为被选为协作课题的初创企业提供最高1亿韩元支持的同时，还将支持范围扩大到了共同市场进入（GTM）、商业化以及客户开发。

LG也在扩大与外部初创企业的协作机会。研究开发特区振兴财团与LG Sciencepark于9月开始招募“2026 Innopolis×LG Open Innovation Meet-up Day”的参与企业。该方式旨在将LG集团的技术需求与研究开发特区内的深科技初创企业进行连接，并为确认了技术应用可能性的企业提供通过LG开放创新平台“LG SUPERSTART”进行关联子公司PoC等后续协作机会。

像这样，大企业开放创新的支持范围正从发掘初创企业并测试技术，扩展到发掘客户及开展共同业务。从大企业的立场来看，可以将外部技术应用于实际业务；而初创企业则可以利用大企业的业务现场和客户网络，获得验证技术市场性的机会。

在政府政策方面，PoC之后的商业化也作为单独的支持对象出现。中小风险企业部于今年8月新设了“成果企业后续支持项目”。该项目针对在现有的民官合作开放创新及深科技价值提升项目等中取得优秀成果的企业，在PoC之后追加支持市场验证（PoV）和商业化。

PoV是在确认技术是否可以实现的PoC基础上更进一步，在实际业务环境中验证该技术或解决方案所能提供的价值的过程。中小风险企业部将选定约80家初创企业，为每家企业提供最高2亿韩元的商业化资金，并支持其与现有的需求企业进行追加市场验证，或与新的需求企业开展协作。

单独新设该项目的背景在于PoC之后的课题。中小风险企业部解释称，这是反映了现场意见，即需要建立后续支持体系，使现有的开放创新协作成果能够转化为实际的商业化和吸引投资。因此，支持目标也从PoC本身转向了通过市场验证来创造采购合同和吸引投资等后续成果。

将公共机构连接为初创企业需求方的项目也在新开展。中小风险企业部从本月15日开始招募“公共数据利用支持项目”的参与初创企业。国家数据处、防卫事业厅、韩国机场公社、韩国道路公社、韩国能源技术研究院等18个机构提出了22个协作课题，并将选定20家左右的初创企业来执行这些课题。入选企业将获得最高1亿韩元的商业化资金，用于与公共机构的协作。

业务方式分为两种：由公共机构先提出需要解决的现案，再由初创企业提出解决方案的“自上而下”方式，以及由初创企业基于所需的公共机构数据提出业务建议的“自下而上”方式。其结构是直接连接需求方与供给方，使公共机构持有的数据和现案能够被用于初创企业的验证和商业化。

随着开放创新的规模不断扩大，未来比起协作次数，后续成果将变得更加重要。对于初创企业而言，比起与大企业、公共机构验证技术本身，能否将其转化为正式合同并获取后续客户是成长的关键。随着政府和大企业也开始将支持范围扩大到市场验证及共同业务，判断开放创新成果的标准也正在向是否实现实际商业化转移。