[Tiêu điểm doanh nghiệp] Từ cộng đồng giày đến định giá 10 nghìn tỷ won và IPO... MUSINSA dẫn dắt K-fashion tiến ra toàn cầu

MUSINSA, nền tảng thời trang đại diện của Hàn Quốc, đang thu hút sự chú ý về quá trình tăng trưởng và các bước đi trong tương lai khi bắt đầu quy trình phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) sau 25 năm thành lập. MUSINSA, đơn vị đã tăng trưởng bằng cách thu hút khách hàng thông qua nội dung và hỗ trợ sản xuất cũng như bán hàng cho các thương hiệu mới nổi, đã ghi nhận tổng giá trị giao dịch hàng năm đạt 5 nghìn tỷ won vào năm ngoái. Giờ đây, công ty đang chuẩn bị cho sự tăng trưởng tiếp theo bằng cách mở rộng kênh phân phối ra nước ngoài cho các thương hiệu đã cùng phát triển tại thị trường trong nước.

Sự khởi đầu của MUSINSA không hề có một kế hoạch kinh doanh hoành tráng nào. Nhà sáng lập Cho Man-ho, người đang chuẩn bị cho kỳ thi vào đại học mỹ thuật, đã mở một cộng đồng trực tuyến vào năm 2001 để chia sẻ những bức ảnh về giày sneaker yêu thích và thông tin phát hành với mọi người. Tên của cộng đồng là MUSINSA, viết tắt của cụm từ "Nơi có rất nhiều ảnh giày".

Trong giai đoạn đầu vận hành, công ty không có nguồn thu nhập đặc biệt nào. Khi số lượng người dùng tăng lên, chi phí máy chủ cũng tăng theo, nhưng nền tảng kinh doanh để bù đắp chi phí này vẫn chưa được thiết lập. Được biết, nhà sáng lập Cho đã phải dùng số tiền tiết kiệm dành cho học phí đại học để bổ sung vào chi phí vận hành, thậm chí bán cả những đôi giày sneaker phiên bản giới hạn mà mình yêu quý để duy trì cộng đồng.

Thứ mà nhà sáng lập Cho phát triển trước tiên không phải là trung tâm mua sắm mà là nội dung. Ông đã trực tiếp cầm máy ảnh đến các khu vực như Myeong-dong và Dongdaemun ở Seoul để chụp ảnh thời trang đường phố, đồng thời giới thiệu các nhà thiết kế mới nổi cũng như các thương hiệu trong và ngoài nước. Tiếp nối trang web độc lập 'MUSINSA.com', việc ra mắt tạp chí thời trang trực tuyến đã giúp cộng đồng tập hợp những người yêu thích giày mở rộng thành không gian tìm kiếm thông tin thời trang đường phố.

Trong quá trình sản xuất nội dung, ông cũng nắm bắt được những cơ hội kinh doanh mới. Vào thời điểm đó, các thương hiệu mới nổi gặp khó khăn trong việc gia nhập các trung tâm thương mại hay mạng lưới phân phối lớn, và nhiều thương hiệu thậm chí còn không có tổ chức marketing riêng để quảng bá sản phẩm. Ngược lại, tại MUSINSA lại tập trung những người dùng đang tìm kiếm thời trang và sản phẩm mới. Nhà sáng lập Cho đã kết nối các thương hiệu với người dùng bằng cách giới thiệu sản phẩm và câu chuyện của họ thông qua nội dung.

MUSINSA Store, khai trương vào năm 2009, là kết quả của việc mở rộng sự kết nối này thành hoạt động kinh doanh. Người dùng có thể mua ngay lập tức các sản phẩm họ vừa tiếp cận thông qua nội dung trên cùng một nền tảng, và các thương hiệu có thể giải quyết đồng thời cả vấn đề quảng bá lẫn bán hàng. Khác với phương thức thông thường là thu hút khách hàng bằng cách đưa hàng loạt thương hiệu nổi tiếng vào nền tảng, chiến lược của MUSINSA là ưu tiên tìm kiếm và giới thiệu các thương hiệu mới nổi trước, sau đó biến sự tăng trưởng của họ thành năng lực cạnh tranh của nền tảng.

Sau khi lượng khách hàng và thương hiệu tăng lên, công ty đã mở rộng lĩnh vực kinh doanh. Họ ra mắt thương hiệu riêng MUSINSA STANDARD để phản ánh trực tiếp nhu cầu của khách hàng vào sản phẩm, đồng thời mở các cửa hàng ngoại tuyến để khách hàng có thể trực tiếp mặc thử những bộ quần áo vốn được bán trực tuyến. Bằng việc mua lại 29CM, công ty cũng mở rộng phạm vi sang đối tượng khách hàng nữ và các sản phẩm phong cách sống.

Cộng đồng được tạo ra bởi nhà sáng lập Cho để chia sẻ sở thích đã phát triển thành một nền tảng sở hữu khoảng 11.000 thương hiệu đối tác và hơn 16,4 triệu thành viên tính đến cuối năm ngoái. Doanh thu hợp nhất năm ngoái đạt 1.467.900.000.000 won, tăng 18,1% so với năm trước, và lợi nhuận hoạt động đạt 140,5 tỷ won, tăng 36,7%.

Một trong những chiến lược hỗ trợ sự tăng trưởng của MUSINSA là cùng tăng trưởng với các thương hiệu đối tác. Đây là cấu trúc mà việc tìm kiếm và giới thiệu các thương hiệu mới nổi có độ nhận diện thấp đến với khách hàng sẽ dẫn đến việc tăng doanh số của họ, từ đó mở rộng danh mục sản phẩm và giao dịch của MUSINSA.

Nhà sáng lập Cho Man-ho luôn nhấn mạnh rằng: "Thương hiệu phải thành công thì MUSINSA mới thành công", và "Thương hiệu chiếm 70, còn MUSINSA chiếm 30". Điều này có nghĩa là thương hiệu phải đứng trước nền tảng, và MUSINSA phải tạo ra môi trường để các thương hiệu có thể phát triển.

Phạm vi hỗ trợ cũng được mở rộng từ việc giới thiệu và bán hàng sang sản xuất, marketing và các kênh phân phối ngoại tuyến. Các thương hiệu thời trang nhỏ phải sản xuất sản phẩm cho mùa tiếp theo trước, nhưng tiền bán hàng chỉ được nhận sau khi sản phẩm đã được bán. Ngay cả khi có năng lực cạnh tranh về sản phẩm, nếu không thể chuẩn bị chi phí sản xuất, họ sẽ khó có thể đảm bảo đủ lượng sản phẩm để bán.

Để giảm bớt gánh nặng này, MUSINSA đã vận hành chương trình hỗ trợ vốn sản xuất không lãi suất từ năm 2015. Theo MUSINSA, số tiền hỗ trợ vào năm ngoái là khoảng 80,2 tỷ won, và tính đến cuối năm ngoái, tổng số tiền hỗ trợ tích lũy là khoảng 409,4 tỷ won. Phương thức này là hỗ trợ chi phí sản xuất cần thiết trước khi bán và kết nối các sản phẩm đã hoàn thiện với các kênh bán hàng của MUSINSA.

Ngoài ra, công ty còn cung cấp chương trình ươm tạo riêng cho các thương hiệu mới gia nhập có quy mô doanh thu chưa lớn. Thông qua các cửa hàng pop-up độc lập, triển lãm trực tuyến, gia nhập các cửa hàng chọn lọc (select shop) ngoại tuyến, và hợp tác với những người có sức ảnh hưởng (influencer), công ty tạo cơ hội để các thương hiệu quảng bá và gặp gỡ khách hàng. Vào năm ngoái, 64 thương hiệu đã được lựa chọn, và theo thống kê của công ty, tổng giá trị giao dịch của họ đã tăng 44,6% so với năm trước.

Một đại diện của MUSINSA cho biết: "Chúng tôi lấy việc cùng tăng trưởng với các thương hiệu làm triết lý kinh doanh và đang tìm kiếm nhiều phương án khác nhau để cùng tồn tại với các đơn vị gia nhập nền tảng. Trong tương lai, chúng tôi sẽ tiếp tục nỗ lực để tạo ra bệ phóng cho các thương hiệu thời trang vừa và nhỏ phát triển."

MUSINSA đang mở rộng mô hình tăng trưởng cùng các thương hiệu nội địa Hàn Quốc ra thị trường nước ngoài. Không chỉ dừng lại ở việc giới thiệu các thương hiệu trong nước tới người tiêu dùng bản địa, công ty đang xây dựng nền tảng để bán hàng liên tục bằng cách kết nối bán hàng trực tuyến với các cửa hàng pop-up và cửa hàng vật lý.

Tại Nhật Bản, công ty đã chọn 'Matin Kim' làm đối tác phân phối tổng lực đầu tiên, mở cửa hàng tại Shibuya, Tokyo và tổ chức các cửa hàng pop-up tại các thành phố lớn như Osaka, Nagoya, Fukuoka. Trong tháng này, một sự kiện pop-up quy mô lớn với sự tham gia của khoảng 80 thương hiệu K-fashion và K-beauty sẽ được tổ chức tại Osaka.

Tại Trung Quốc, công ty có kế hoạch khai trương đồng thời MUSINSA Store và MUSINSA STANDARD tại Shenzhen vào ngày 31 tới. Đây là chiến lược nhằm mở rộng kênh bán hàng tại địa phương cho các thương hiệu đang kinh doanh trên MUSINSA Store, đồng thời xây dựng mạng lưới bán hàng cho thương hiệu riêng thông qua MUSINSA STANDARD.

Hoạt động kinh doanh tại nước ngoài đang dẫn đến sự tăng trưởng về quy mô. Trong quý 2 năm nay, giá trị giao dịch của cửa hàng toàn cầu đã tăng hơn 143% so với cùng kỳ năm ngoái. Kim ngạch xuất khẩu trong nửa đầu năm cũng đạt khoảng 37,2 tỷ won, tăng hơn 9 lần so với cùng kỳ năm ngoái. MUSINSA đặt mục tiêu mở rộng giá trị giao dịch toàn cầu lên quy mô 3 nghìn tỷ won vào năm 2030. Công ty có kế hoạch tăng cường đầu tư vào cửa hàng tại địa phương, logistics và marketing, tập trung vào Nhật Bản và Trung Quốc để thúc đẩy bán hàng ra nước ngoài cho các thương hiệu trong nước.

Đồng thời, công ty đang thúc đẩy IPO để đảm bảo năng lực đầu tư cần thiết cho việc mở rộng kinh doanh tại nước ngoài. Vào ngày 7 tháng trước, công ty đã nộp đơn xin thẩm định sơ bộ niêm yết trên thị trường chứng khoán KOSPI lên Korea Exchange. Nếu vượt qua kỳ thẩm định của Korea Exchange, dự kiến công ty sẽ niêm yết trên thị trường KOSPI sớm nhất vào nửa đầu năm tới sau khi nộp bản công bố thông tin chứng khoán, thực hiện dự báo nhu cầu đối với các nhà đầu tư tổ chức và đăng ký mua cổ phần phổ thông. Việc huy động vốn thông qua niêm yết được kỳ vọng sẽ đẩy nhanh tốc độ mở rộng mạng lưới phân phối toàn cầu.

Tuy nhiên, thách thức còn lại là phải kết nối việc tăng trưởng doanh số bán hàng tại nước ngoài với lợi nhuận ổn định. Doanh thu hợp nhất trong nửa đầu năm nay đạt 821,7 tỷ won, tăng 22,5% so với cùng kỳ năm ngoái, nhưng lợi nhuận hoạt động là 52,3 tỷ won, giảm 11,2%. Công ty giải thích rằng việc tăng chi phí nguyên vật liệu, chi phí gia công cũng như sự gia tăng chi phí vận chuyển và phí hoa hồng do mở rộng giao dịch đã gây ra ảnh hưởng này.

MUSINSA kỳ vọng rằng các chi phí đầu tư vào tối ưu hóa logistics, tuyển dụng nhân lực và marketing tại Nhật Bản, Trung Quốc sẽ góp phần mở rộng lợi nhuận từ năm tới. Việc có thể ổn định cấu trúc kinh doanh vốn đã cùng phát triển với các thương hiệu trong nước tại thị trường nước ngoài, và kết nối lượng bán hàng tăng lên thành lợi nhuận, sẽ là biến số then chốt cho sự tăng trưởng bền vững trong tương lai.