[企业聚焦] CJ通过食品、内容与美容业务联动进军北美……以“12万亿”营收为目标强化子公司协作

CJ集团为了加速北美市场的增长，正从各子公司的业务扩张转向强化食品、内容及美容子公司之间的协作。其方式是在通过投资和收购已布局的食品及内容业务基础上，加上CJ Olive Young 的当地流通网，并在 KCON 等内容活动中共同介绍各品牌。在持续推进各业务本土化的同时，将通过这些业务连接起来的“K-Lifestyle”作为新的增长战略。

CJ进军美国市场始于1995年向好莱坞电影公司 DreamWorks SKG 投资3亿美元。当时，CJ CheilJedang 向由史蒂文·斯皮尔伯格导演、Jeffrey Katzenberg 和 David Geffen 创立的 DreamWorks SKG 投入资金，并获得了除日本以外的亚洲地区版权。这为原本是食品企业的CJ CheilJedang 踏入电影制作及发行业务奠定了基础。

在食品领域，2019年CJ CheilJedang 收购 Schwan's 成为转折点。Schwan's 是一家销售冷冻披萨及亚洲冷冻食品等的美国食品企业。CJ CheilJedang 将 bibigo 产品与 Schwan's 的当地销售及流通网相结合，扩大了在美国大型超市的销售并增加了消费者接触点。

在内容领域，重点在于确保当地的制作能力。CJ ENM 于2022年收购了美国制作公司 FIFTH SEASON 80% 的剧本类业务股份。该公司在同年更名为 Fifth Season，是一家涵盖从内容策划到投资、制作及发行的工作室，曾制作了 Apple TV+ 剧集《Severance》等。通过此次收购，CJ ENM 在确保当地制作团队及全球发行网的同时，不仅限于将韩国内容销往海外，还具备了在当地制作并发行作品的基础。

在持续进行投资和收购的过程中，北美营收也随之增长。据CJ称，去年北美营收已超过8万亿韩元，比2017年的约8,000亿韩元增长了10倍以上。截至今年上半年，累计投资额已达9.7万亿韩元。CJ于今年8月在洛杉矶举行了全球K-Lifestyle愿景发布会，提出了2028年北美营收达到12万亿韩元的战略目标。

北美业务的下一步是扩大子公司间的协作。今年8月公布的战略中包含了在持续推进各品牌本土化及生产、流通网建设的同时，强化共同营销及业务模式协作的内容。其构想是共同利用各子公司积累的业务基础和客户群，在北美市场寻找额外的增长机会。

在子公司协作的同时，强化各业务当地销售基础的工作也在进行中。bibigo 通过美国大型流通企业扩大销售品类和店铺，而CJ Olive Young 则通过直接运营门店和线上商城，正在构建自有的流通网。

首先，bibigo 通过扩大紫菜包饭的销售渠道，延续了营收增长势头。根据CJ CheilJedang 1日公开的资料，bibigo 紫菜包饭今年1至7月的美国营收较去年同期增长了59%。自2024年12月进入 Kroger 以来，销售渠道已扩展至包括 Albertsons、Food Lion、Meijer 在内的10个主要流通渠道，销售店铺也从去年的1,924家增加到了发布时的4,734家。

在扩大销售网的同时，也在补充产品线。其方向是在饺子和 hetbahn 的基础上增加紫菜包饭，以增加美国消费者的选择。今年第二季度，得益于饺子和 hetbahn 销售的扩大，CJ CheilJedang 的美洲食品营收较去年同期增长了10%。紫菜包饭目前已有烤肉味、辣烤肉味2种，计划进一步增加产品种类并追加销售渠道。

如果说 bibigo 是利用当地流通企业的销售网，那么CJ Olive Young 则通过配备物流中心、门店及线上商城，正在准备直接销售的基础。继去年成立美国法人后，今年3月在布卢明顿构建了规模约2,000坪的西部物流中心。5月开设了帕萨迪纳店及美国专用线上商城，6月追加了世纪城店。目标是到2027年上半年，以加利福尼亚为中心将门店增加到5家。

CJ 通过在内容活动中共同展示食品及美容品牌，正在强化子公司的共同营销。在今年8月举行的 KCON LA 中，OLIVE YOUNG FESTA 同步举行，bibigo 也介绍了饺子、拉面、酱料及海苔等产品。

KCON不仅是音乐表演的舞台，也已成为体验韩国商品与文化的舞台。该活动于2012年在米国尔湾以约1万人规模开始，今年在LA举办的三天内，现场累计观众达到约142,000人。规模较去年的约125,000人增加了约14%。随着观众群体的扩大，食品和美妆品牌与消费者见面的机会也在不断增加。

其构想是在活动中宣传产品后，通过各品牌的当地销售网络引导至购买环节。bibigo入驻的当地零售商以及CJ Olive Young的门店和线上商城，为观众提供了在活动中接触到的商品在日常生活中也能购买的渠道。CJ正将协作重点放在通过内容活动进行品牌宣传并将其与当地流通网相连接上。

Kim Jin-sik，CJ America代表表示：“我们将扩大集团业务间的共同品牌营销和业务模式协作，并将KCON、bibigo、CJ Olive Young等消费者接触点进行有机连接。”

同时，为业务扩张所需的人力保障也在同步进行。在CJ今年下半年的新员工公开招聘中，CJ CheilJedang、CJ ENM、CJ Olive Young等13家子公司及业务部门将参与其中，招聘规模较去年同期增加了40%以上，是近4年来的最大规模。其宗旨是配合全球对K-Lifestyle关注度的扩大，抢先确保未来成长型人才。

另一方面，韩流消费扩大的趋势也对CJ的海外业务起到了有利作用。根据大韩民国文化体育观光部和韩国国际文化交流振兴院的海外韩流实态调查，海外韩流体验者对韩国内容的月平均消费时间从2023年的11.6小时增加到2024年的14小时，并预计在2025年达到14.7小时。同期月平均支出额也从10.5美元增加到16.6美元。在美国，2025年韩国文化内容体验者中接触电影、电视剧、综艺节目的比例较前一年上升了10个百分点以上。

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