[企業フォーカス] CJ、食品・コンテンツにビューティーを加え北米攻略…売上「12兆ウォン」目標に系列会社間の協業を強化

CJ Groupは北米での成長を加速させるため、系列会社別の事業拡大にとどまらず、食品・コンテンツ・ビューティーの各系列会社間の協業強化を推進している。投資と買収によって確保した食品・コンテンツ事業の基盤にCJオリーブヤングの現地流通網を加え、KCONなどのコンテンツイベントで各ブランドを共に紹介する方式だ。各事業の現地化を継続すると同時に、これらを繋いだ「Kライフスタイル」を新たな成長戦略として掲げた。

CJのアメリカ進出は、1995年にハリウッドの映画会社DreamWorks SKGに3億ドルを投資したことで本格化した。当時、CJ CheilJedangはスティーヴン・スピルバーグ監督とジェフリー・カッツェンバーグ、デヴィッド・ゲフィンが設立したDreamWorks SKGに資金を投資し、日本を除くアジア地域の版権を確保した。食品企業であったCJ CheilJedangが映画製作・配給事業に参入する足がかりを築いたのである。

食品分野では、2019年のCJ CheilJedangによるSchwan'sの買収が転換点となった。Schwan'sは冷凍ピザやアジア系冷凍食品などを販売するアメリカの食品企業だ。CJ CheilJedangはSchwan'sの現地営業・流通網にbibigo製品を結合させ、アメリカの大手スーパーでの販売を拡大し、消費者との接点を増やした。

コンテンツ分野では、現地の製作能力を確保することに注力した。CJ ENMは2022年、アメリカの製作会社FIFTH SEASONの映画・ドラマなどの脚本ベース事業の株式80%を買収した。同年、FIFTH SEASONに名を改めたこの会社は、コンテンツの企画から投資・製作・配給までを担うスタジオであり、Apple TV+のドラマ「Severance」などを製作した。CJ ENMは買収を通じて現地の製作陣とグローバル配給網を確保し、韓国コンテンツを海外に販売することにとどまらず、現地で作品を製作し流通させる基盤を整えた。

投資と買収を続ける間、北米売上も増加した。CJによると、昨年の北米売上は8兆ウォンを超え、2017年の約8,000億ウォンの10倍以上に増えた。今年上半期までの累積投資額は9兆7,000億ウォンに達する。CJは去る8月、アメリカのLAでグローバルKライフスタイルビジョン発表会を開き、2028年の北米売上12兆ウォンを目標として提示した。

北米事業の次の段階は、系列会社間の協業拡大だ。8月に発表した戦略には、各ブランドの現地化と生産・流通網の構築を継続しながら、共同マーケティングと事業モデルの協業を強化する内容が含まれた。系列会社ごとに築いてきた事業基盤と顧客層を共に活用し、北米市場で追加の成長機会を見出す構想だ。

系列会社の協業とともに、各事業の現地販売基盤を強化する作業も進められている。bibigoはアメリカの大手流通業者を通じて販売品目と店舗を増やし、CJオリーブヤングは店舗とオンラインモールを直接運営することで独自の流通網を構築している。

まず、bibigoはキンパの販売先を拡大し、売上の増加傾向を維持した。CJ CheilJedangが去る1日に公開した資料によると、bibigoのキンパの今年1〜7月のアメリカ売上は前年同期比で59%増加した。2024年12月にKrogerに入店して以来、Albertsons、Food Lion、Meijerなど10の主要流通チャネルへと販売先を広げ、販売店舗も昨年は1,924カ所だったが、発表時点では4,734カ所へと増えた。

販売網の拡大とともに、製品群も補強している。マンドゥ（餃子）とヘッパン（パックご飯）にキンパを加え、アメリカの消費者の選択肢を増やす方向だ。今年第2四半期のCJ CheilJedangのアメリカ食品売上は、マンドゥとヘッパンの販売拡大に支えられ、前年同期比で10%増加した。キンパも現在はプルコギ味・辛いプルコギ味の2種だが、製品の種類を増やし、販売先をさらに確保する計画だ。

bibigoが現地の流通業者の販売網を活用する一方で、CJオリーブヤングは物流センターと店舗、オンラインモールを備え、直接販売するための基盤を整えている。昨年アメリカ法人を設立したのに続き、今年3月にはブルーミントンに約2,000坪規模の西部物流センターを構築した。5月にはパサデナ店とアメリカ専用オンラインモールを開設し、6月にはセンチュリーシティ店を追加した。2027年上半期までにカリフォルニアを中心に店舗を5カ所まで増やすことが目標だ。

CJはコンテンツイベントにおいて食品・ビューティーブランドを共に披露し、系列会社の共同マーケティングを強化している。今年8月に開催されたKCON LAではOLIVE YOUNG FESTAが共に開催され、bibigoもマンドゥ・ラーメン・ソース・海苔などを紹介した。

KCONは音楽公演だけでなく、韓国の商品と文化を共に体験する舞台として定着した。2012年にアメリカのアーバインで約1万人規模で始まったイベントは、今年LAで3日間にわたり現場の累計観客が14万2,000人余りに達した。昨年の12万5,000人余りより約14%増加した規模だ。観客層が拡大するにつれ、食品・ビューティーブランドが消費者と出会う機会も拡大している。

イベントで製品を周知した後は、各ブランドの現地販売網を通じて購入へと繋げる構想だ。bibigoが入店している現地の流通業者や、CJオリーブヤングの店舗・オンラインモールは、観客がイベントで接した商品を日常生活でも購入できる通路を提供する。CJは、このようにコンテンツイベントを通じたブランド宣伝と現地流通網を繋ぐことに協業の焦点を当てている。

キム・ジンシク CJ America代表は「グループ事業間の共同ブランドマーケティングと事業モデルの協業を拡大し、KCONとbibigo、CJオリーブヤングなど、消費者接点を有機的に繋いでいく」と述べた。

事業拡大に必要な人材確保も並行して行う。CJの今年下半期の新入社員公開採用には、CJ CheilJedang・CJ ENM・CJオリーブヤングなど13の系列会社および事業部門が参加し、採用規模は前年同期比で40%以上増加し、最近4年の中で最大となる。Kライフスタイルに対するグローバルな関心の拡大に合わせ、未来の成長人材を先制的に確保するという趣旨だ。

一方、韓流消費が拡大する流れもCJの海外事業に有利に作用している。文化体育観光部と韓国国際文化交流振興院の海外韓流実態調査によると、海外の韓流経験者の韓国コンテンツの月平均消費時間は、2023年の11.6時間から2024年は14時間、2025年は14.7時間へと増えた。同期間の月平均支出額も10.5ドルから16.6ドルへと増加した。アメリカでも2025年の韓国文化コンテンツ経験者のうち、映画・ドラマ・バラエティに接した割合が前年比で10パーセントポイント以上上昇した。

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