[Tiêu điểm doanh nghiệp] CJ đẩy mạnh tấn công Bắc Mỹ bằng cách kết hợp Thực phẩm, Nội dung và Làm đẹp... Mục tiêu doanh thu '12 nghìn tỷ won' thông qua tăng cường hợp tác giữa các công ty con

Để đẩy nhanh sự tăng trưởng tại Bắc Mỹ, CJ Group đang tiến xa hơn việc chỉ mở rộng kinh doanh riêng lẻ của từng công ty con bằng cách thúc đẩy tăng cường hợp tác giữa các công ty con trong lĩnh vực thực phẩm, nội dung và làm đẹp. Phương thức này là kết hợp nền tảng kinh doanh thực phẩm và nội dung đã có được thông qua đầu tư và thâu tóm với mạng lưới phân phối tại địa phương của OLIVE YOUNG, đồng thời giới thiệu các thương hiệu cùng nhau tại các sự kiện nội dung như KCON. Song song với việc tiếp tục nội địa hóa từng lĩnh vực kinh doanh, họ đã đưa ra "K-Lifestyle" kết nối các lĩnh vực này như một chiến lược tăng trưởng mới.

Việc tiến quân vào Mỹ của CJ bắt đầu thực sự mạnh mẽ khi đầu tư 300 triệu USD vào hãng phim Hollywood DreamWorks SKG vào năm 1995. Vào thời điểm đó, CJ CheilJedang đã đầu tư vốn vào DreamWorks SKG, công ty được thành lập bởi đạo diễn Steven Spielberg, Jeffrey Katzenberg và David Geffen, đồng thời giành được bản quyền phân phối tại khu vực châu Á ngoại trừ Nhật Bản. Điều này đã tạo nền tảng cho CJ CheilJedang, vốn là một doanh nghiệp thực phẩm, tiến vào lĩnh vực sản xuất và phân phối phim.

Trong lĩnh vực thực phẩm, việc CJ CheilJedang thâu tóm Schwan's vào năm 2019 đã trở thành bước ngoặt. Schwan's là một doanh nghiệp thực phẩm của Mỹ chuyên bán pizza đông lạnh và các loại thực phẩm đông lạnh kiểu Á. CJ CheilJedang đã kết hợp các sản phẩm bibigo vào mạng lưới bán hàng và phân phối tại địa phương của Schwan's để mở rộng doanh số tại các siêu thị lớn ở Mỹ và tăng điểm tiếp xúc với người tiêu dùng.

Trong lĩnh vực nội dung, trọng tâm được đặt vào việc đảm bảo năng lực sản xuất tại địa phương. CJ ENM đã thâu tóm 80% cổ phần của các mảng kinh doanh dựa trên kịch bản như phim điện ảnh và phim truyền hình của công ty sản xuất Mỹ FIFTH SEASON vào năm 2022. Công ty này, đổi tên thành FIFTH SEASON vào cùng năm đó, là một studio đảm nhận từ lập kế hoạch nội dung đến đầu tư, sản xuất và phân phối, đã sản xuất các bộ phim truyền hình như 'Severance' trên Apple TV+. Thông qua việc thâu tóm, CJ ENM không chỉ dừng lại ở việc bán nội dung Hàn Quốc ra nước ngoài mà còn trang bị nền tảng để sản xuất và phân phối các tác phẩm ngay tại địa phương bằng cách sở hữu đội ngũ sản xuất và mạng lưới phân phối toàn cầu.

Trong quá trình tiếp tục đầu tư và thâu tóm, doanh thu tại Bắc Mỹ cũng đã tăng lên. Theo CJ, doanh thu tại Bắc Mỹ năm ngoái đã vượt quá 8 nghìn tỷ won, tăng hơn 10 lần so với mức khoảng 800 tỷ won vào năm 2017. Tính đến nửa đầu năm nay, tổng số vốn đầu tư tích lũy đã lên tới 9,7 nghìn tỷ won. Vào tháng 8 vừa qua, CJ đã tổ chức buổi công bố tầm nhìn K-Lifestyle toàn cầu tại LA, Mỹ và đưa ra mục tiêu doanh thu tại Bắc Mỹ là 12 nghìn tỷ won vào năm 2028.

Bước tiếp theo của hoạt động kinh doanh tại Bắc Mỹ là mở rộng hợp tác giữa các công ty con. Chiến lược được công bố vào tháng 8 bao gồm nội dung tiếp tục nội địa hóa từng thương hiệu và xây dựng mạng lưới sản xuất, phân phối, đồng thời tăng cường tiếp thị chung và hợp tác mô hình kinh doanh. Đây là kế hoạch tìm kiếm thêm cơ hội tăng trưởng tại thị trường Bắc Mỹ bằng cách cùng tận dụng nền tảng kinh doanh và tệp khách hàng đã xây dựng được của từng công ty con.

Cùng với sự hợp tác giữa các công ty con, công việc tăng cường nền tảng bán hàng tại địa phương của từng lĩnh vực cũng đang được tiếp diễn. bibigo đang tăng số lượng mặt hàng và cửa hàng thông qua các nhà bán lẻ lớn tại Mỹ, trong khi OLIVE YOUNG đang xây dựng mạng lưới phân phối riêng bằng cách trực tiếp vận hành các cửa hàng và cửa hàng trực tuyến.

Đầu tiên, bibigo đã duy trì đà tăng trưởng doanh thu bằng cách mở rộng các điểm bán kimbap. Theo dữ liệu mà CJ CheilJedang công bố vào ngày 1 vừa qua, doanh thu của kimbap bibigo tại Mỹ từ tháng 1 đến tháng 7 năm nay đã tăng 59% so với cùng kỳ năm ngoái. Kể từ khi có mặt tại Kroger vào tháng 12 năm 2024, họ đã mở rộng điểm bán sang 10 kênh phân phối chính bao gồm Albertsons, Food Lion, Meijer, v.v., và số lượng cửa hàng bán lẻ cũng tăng từ 1.924 cửa hàng vào năm ngoái lên 4.734 cửa hàng tính đến thời điểm công bố.

Cùng với việc mở rộng mạng lưới bán hàng, các dòng sản phẩm cũng đang được bổ sung. Hướng đi là tăng thêm lựa chọn cho người tiêu dùng Mỹ bằng cách thêm kimbap vào các sản phẩm mandu và hetbahn. Trong quý 2 năm nay, doanh thu thực phẩm tại Mỹ của CJ CheilJedang đã tăng 10% so với cùng kỳ năm ngoái nhờ vào việc mở rộng bán mandu và hetbahn. Đối với kimbap, công ty cũng có kế hoạch tăng thêm chủng loại sản phẩm từ 2 loại vị bulgogi và bulgogi cay hiện tại, đồng thời tìm kiếm thêm các điểm bán hàng.

Nếu bibigo tận dụng mạng lưới bán hàng của các nhà bán lẻ địa phương, thì OLIVE YOUNG đang chuẩn bị nền tảng để bán hàng trực tiếp bằng cách trang bị trung tâm logistics, cửa hàng và cửa hàng trực tuyến. Tiếp sau việc thành lập pháp nhân tại Mỹ vào năm ngoái, vào tháng 3 năm nay, họ đã xây dựng một trung tâm logistics miền Tây quy mô khoảng 2.000 pyeong tại Bloomington. Vào tháng 5, họ đã mở cửa hàng Pasadena store và cửa hàng trực tuyến dành riêng cho Mỹ, và vào tháng 6 đã mở thêm cửa hàng Century City store. Mục tiêu là tăng số lượng cửa hàng lên 5 cửa hàng tập trung vào California cho đến nửa đầu năm 2027.

CJ đang tăng cường tiếp thị chung giữa các công ty con bằng cách giới thiệu các thương hiệu thực phẩm và làm đẹp tại các sự kiện nội dung. Tại KCON LA được tổ chức vào tháng 8 năm nay, OLIVE YOUNG FESTA đã được tổ chức cùng lúc, và bibigo cũng đã giới thiệu các sản phẩm như mandu, mì gói, sốt, rong biển, v.v.

KCON không chỉ là sân khấu cho các buổi biểu diễn âm nhạc mà còn trở thành nơi để trải nghiệm cùng lúc các sản phẩm và văn hóa Hàn Quốc. Bắt đầu với quy mô khoảng 10.000 người tại Irvine, Hoa Kỳ vào năm 2012, sự kiện năm nay tại LA đã thu hút tổng cộng khoảng 142.000 lượt khán giả trực tiếp trong ba ngày. Quy mô này tăng khoảng 14% so với con số 125.000 người vào năm ngoái. Khi tệp khách hàng mở rộng, cơ hội để các thương hiệu thực phẩm và làm đẹp gặp gỡ người tiêu dùng cũng đang gia tăng.

Kế hoạch là sau khi quảng bá sản phẩm tại sự kiện, họ sẽ dẫn dắt khách hàng tiến tới việc mua hàng thông qua mạng lưới bán lẻ tại địa phương của từng thương hiệu. Các nhà phân phối địa phương có mặt bibigo cùng các cửa hàng và trung tâm mua sắm trực tuyến của OLIVE YOUNG sẽ cung cấp kênh để khán giả có thể mua các sản phẩm họ đã tiếp cận tại sự kiện trong đời sống hàng ngày. CJ đang tập trung hợp tác vào việc kết nối giữa quảng bá thương hiệu thông qua các sự kiện nội dung với mạng lưới phân phối tại địa phương.

Kim Jin-sik, đại diện CJ America, cho biết: "Chúng tôi sẽ mở rộng tiếp thị thương hiệu chung và hợp tác mô hình kinh doanh giữa các mảng kinh doanh của tập đoàn, đồng thời kết nối một cách hữu cơ các điểm tiếp xúc với người tiêu dùng như KCON, bibigo và OLIVE YOUNG."

Việc đảm bảo nhân lực cần thiết cho việc mở rộng kinh doanh cũng được tiến hành song song. Trong đợt tuyển dụng nhân viên mới công khai nửa cuối năm nay của CJ, có 13 công ty con và bộ phận kinh doanh bao gồm CJ CheilJedang, CJ ENM và OLIVE YOUNG cùng tham gia, với quy mô tuyển dụng tăng hơn 40% so với cùng kỳ năm ngoái, mức lớn nhất trong 4 năm gần đây. Mục đích là nhằm chủ động đảm bảo nguồn nhân lực tăng trưởng trong tương lai phù hợp với sự quan tâm toàn cầu ngày càng tăng đối với phong cách sống K-Lifestyle.

Mặt khác, xu hướng tiêu dùng Hallyu mở rộng cũng đang tác động thuận lợi đến các hoạt động kinh doanh nước ngoài của CJ. Theo khảo sát thực trạng Hallyu tại nước ngoài của Bộ Văn hóa, Thể thao và Du lịch cùng Korean Foundation for International Cultural Exchange, thời gian tiêu thụ trung bình hàng tháng các nội dung Hàn Quốc của những người từng trải nghiệm Hallyu ở nước ngoài đã tăng từ 11,6 giờ năm 2023 lên 14 giờ năm 2024 và lên 14,7 giờ vào năm 2025. Trong cùng kỳ, chi tiêu trung bình hàng tháng cũng tăng từ 10,5 USD lên 16,6 USD. Tại Hoa Kỳ, tỷ lệ những người trải nghiệm nội dung văn hóa Hàn Quốc tiếp cận phim điện ảnh, phim truyền hình và chương trình giải trí đã tăng hơn 10 điểm phần trăm so với năm trước vào năm 2025.

Đọc bản gốc (tiếng Hàn)